M&Aノウハウ

M&Aの基礎から成功事例まで、経営者が知っておくべき情報をお届けします。

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事業売却の相談先は、M&A仲介会社・FA・金融機関・士業・公的な支援機関の5種類です。それぞれの役割と向いているケースを整理したうえで、M&Aアドバイザーを比較するときの8つのチェックポイントと、初回相談で確認したい質問をまとめます。

M&Aの専門家は「仲介」と「FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」に大別され、契約の立て方・報酬体系・利益相反の構造が異なります。どちらが優れているということではなく、取引の性格と当事者の目的によって向き不向きが分かれます。両者の違いを中立的に整理し、自社に合った専門家の選び方を解説します。

M&A業界で「買い手FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」という存在感が高まっています。仲介とFAの構造的な違い、業界の実態、買い手FAを選ぶメリットと留意点、そして売り手が主体的に進めるべき点まで、業界構造を冷静に整理して解説します。

日本のM&A業界では、同じアドバイザリー会社が「仲介」「買い手FA」「売り手FA」を案件ごとに使い分けるのが一般的です。会社単位ではなく案件単位で、自社にとってのアドバイザーのスタンスを契約前に確認する重要性と、確認すべき5つの質問を解説します。