M&Aノウハウ
M&Aの基礎から成功事例まで、経営者が知っておくべき情報をお届けします。
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物流業のM&A：2024年問題・ドライバー不足・許認可を売り手目線で整理する
物流業のM&Aとは、車両や営業拠点に加え、運送業の許認可・荷主基盤・ドライバー人材までを一体で引き継ぐことをいいます。2024年問題で業界再編が加速するなか、売り手が押さえるべき論点を「許認可・人・契約」の3軸で早わかり整理します。
ECのM&A：プラットフォーム依存・在庫・顧客データを売り手目線で整理する
ECのM&A（EC事業の売却）とは、Amazon・楽天などのモール型ECやShopify・BASE等の自社ECで運営する通販事業を、株式譲渡や事業譲渡で第三者に引き継ぐことです。何に値段がつくのか（継続率・非広告流入・利益率）、プラットフォーム依存というリスクの見方、在庫・物流・顧客データ・商標の承継、株式譲渡と事業譲渡の選び方、アドバイザー選びの観点までを、売り手目線で中立的に整理します。
旅館・ホテルのM&A：客室稼働率・装置産業性・旅館業法の許可承継を売り手目線で整理する
旅館・ホテルは、建物や温泉といった大きな資産を抱えながら、客室稼働率や接客で稼ぐ「装置産業」と「サービス業」の二つの性格をあわせ持つ事業です。だからこそM&Aでは、不動産としての価値と運営事業としての収益力をどう切り分けて見るか、旅館業法の営業許可や温泉権・借地などの権利を引き継げるか、料理長や仲居といった人材が残るかが評価を大きく左右します。本記事では、旅館・ホテルのM&Aで価値を左右するポイント、許認可と特殊な権利の承継、譲渡スキームの選び方、企業価値の考え方、そして売却を成功させるための準備までを、売り手の視点で中立的に整理します。
美容室・サロンのM&A：美容師の確保・指名顧客・店舗賃借・許認可を売り手目線で整理する
美容室・ヘアサロンやエステ・ネイルなどのサロンは、店舗の立地と、そこで働く美容師・スタッフ、そして指名で付く顧客が価値の中心にある労働集約型の事業です。だからこそM&Aでは、人材が辞めないか、指名客が残るか、店舗の賃貸借や許認可をそのまま引き継げるかが評価を大きく左右します。本記事では、美容室・サロンのM&Aで価値を左右するポイント、美容所開設届や店舗賃借・面貸し契約の引き継ぎ、譲渡スキームの選び方、売却価格の考え方、そして売却を成功させるための準備までを、売り手の視点で中立的に整理します。なお医療行為を伴う美容クリニックは論点が異なるため、別途整理しています。
広告・Web制作会社のM&A：人材依存・属人化・継続取引の引き継ぎを売り手目線で整理する
広告代理店やWeb制作会社のM&Aは、クリエイターやディレクターという「人」への依存、特定クライアントへの売上集中、受託・労働集約という収益構造など、制作業特有の論点が多くあります。何に値段がつくのか、属人化や取引の継続性をどう見られるのか、株式譲渡と事業譲渡で契約や知的財産の扱いがどう変わるのか、アドバイザー選びの観点までを、売り手目線で中立的に整理します。
調剤薬局のM&A：保険薬局指定・薬剤師確保・調剤報酬改定を売り手目線で整理する
調剤薬局のM&Aは、保険薬局指定や薬局開設許可の承継、管理薬剤師・薬剤師の確保、調剤報酬改定への耐性など、業界固有の論点が多くあります。何に値段がつくのか、株式譲渡と事業譲渡で許認可の扱いがどう変わるのか、「低査定」と感じる原因と対策、アドバイザー選びの観点までを、売り手目線で中立的に整理します。