前嶋 亮輔

新卒以来、一貫してIT業界特化型のM&A支援に携わり、10年以上のキャリアを歩んできました。前職ではIT専門のM&A仲介事業の立ち上げを主導し、ゼロからチームを作り上げて責任者として50組100社以上の成約を統括いたしました。

私が10年間で実感したM&Aアドバイザーに必要な資質は、単なる「条件調整の仲介役」にとどまらず、両社の未来を描く「ビジネスの翻訳者」であることです。変化と進化の速度が著しいIT業界において、一般的な財務指標や過去の決算数値だけでは、その企業の本当の価値を測ることはできません。

独立してnavix株式会社を設立した背景には、従来の画一的な仲介モデルから脱却し、より一社一社の技術や想いに深く寄り添った高品質な支援を提供したいという強い想いがあります。これまでスタートアップのアーリーリタイアから、老舗企業の事業承継、上場企業の事業切り出し（カーブアウト）まで、多種多様な成長戦略を支援してまいりました。

積み重ねてきたノウハウと最新の業界動向への深い洞察を武器に、オーナー様が手塩にかけて育てられた事業の「真の価値」を次のステージへつなぐ架け橋であり続けたいと考えております。

得意とする分野は、SaaS、受託開発、SES、Webマーケティング、EC、メディアなど、IT・Web・テクノロジー領域全般です。企業規模としては、譲渡額数千万円規模のスタートアップ企業から、数十億円規模の中堅・大手企業、上場企業の事業売却まで、幅広いディールサイズに対応しております。

特に強みを発揮できるのは、「目に見えにくい強み」を持つIT企業様です。例えば、高度な技術力を誇るエンジニア組織、独自のノウハウが詰まった開発プロセス、ストック性の高い顧客基盤など、一般的な決算書（損益計算書や貸借対照表）には表れにくい“氷山の下に隠れた価値”を持つ企業の売却支援において、圧倒的な実績がございます。

また、数か月～半年といった迅速なスピード感での成約を得意としており、市場のトレンドが移り変わる前に最適なパートナーへバトンを渡す戦略設計が可能です。「自社の事業モデルは特殊で評価されにくいのではないか」「まだ創業数年だが正当に評価してくれる買い手を探したい」とお考えの経営者様に対して、その強みを最大限に言語化し、最適な買い手企業様とのマッチングを実現いたします。

私が最も大切にしているのは、水面下に隠れた「企業の真の価値」を深く理解し、魅力的な言葉とロジックで言語化して買い手企業へアピールすることです。

決算書の数字は、あくまで企業の「過去の営業活動の結果」に過ぎません。しかし、M&Aにおいて買い手企業が本質的に価値を感じるのは、「今後のシナジー」や「未来の成長可能性」です。開発陣の技術水準、プロダクトの拡張性、組織文化の強さなど、財務諸表の枠組みには収まらない“氷山の下の資産”こそが、その企業の最も尊い価値だと信じています。これらを丁寧に掘り起こし、買い手企業が納得感を持って評価できる形に翻訳・アピールすることこそが、プロとしての私たちの最大の使命です。

もう一つ大切にしている資質は「誠実な傾聴力」です。経営者様がM&Aを決断される背景には、将来への期待だけでなく、不安や葛藤、従業員様への深い愛着など、さまざまな想いが交錯しています。数字や条件面の交渉だけに終始するのではなく、オーナー様が何を一番に優先したいのか（譲渡額、従業員の雇用維持、ブランドの継続など）を心から理解し、100社あれば100通りの「完全オーダーメイドのシナリオ」をご提案することを徹底しています。

会社を育てる過程には、幾多の試練と、他者には知り得ない経営者様ご自身の情熱や葛藤があったこととお察しいたします。M&Aは単なる株式や事業の売買ではなく、これまでの歩みを正当に評価し、さらなる飛躍を目指すための「前向きな選択肢」です。

「自社の適正な価値を知りたい」「自社を評価してくれる買い手が存在するのか確かめたい」といった情報収集の段階でも構いません。形式的なシミュレーションではなく、IT業界を一筋に歩んできたプロの視点から、貴社が持つ本当の強みや市場での立ち位置、将来の可能性を客観的にお伝えさせていただきます。

無理な売却提案や強引な進め方は一切いたしません。まずは経営者様の「これまでの歩み」と「これからの夢や想い」をお聞かせください。オーナー様がこれまでのご決断に深い納得感を持ち、晴れやかな気持ちで次のステップへ進んでいただけるよう、最高のアドバイザーとして最後まで誠心誠意伴走することをお約束いたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。