川村 隼一

前職では信用金庫および保険代理店に勤務し、金融・財務やリスクマネジメントに関する実務知識を培ってきました。保険代理店に在籍していた当時のご縁をきっかけに大和経営を知り、顧客本位を徹底する姿勢や「自分の子どもにも誇れる仕事をしたい」という考え方に共感して入社しました。現在は常務執行役員としてM&A支援に携わり、財務数値の分析だけでなく、経営者が抱える不安や将来像を整理しながら案件を進めています。自分一人の知識だけに頼らず、社内外の人脈や専門家とも連携し、関わる方にとってより良い選択肢を広げることを意識しています。

信用金庫および保険代理店での経験を背景に、財務内容や資金計画、金融機関との関係、借入・個人保証、保険、リスクマネジメントなどを踏まえたM&A支援を得意としています。業種としては、保険代理店をはじめとする金融関連事業、不動産、レジャー・娯楽・スポーツ関連などを得意分野としていますが、大和経営としては業種を限定せず、幅広い中小企業・小規模事業者のご相談に対応しています。

売り手側の支援では、まず決算書や試算表、借入状況などを確認し、現在の財務内容や収益構造を分かりやすく整理します。そのうえで、顧客基盤、取引先との関係、人材、技術、ノウハウ、許認可、ブランド、地域での信用など、決算書には表れにくい会社の強みを洗い出します。

買い手候補は数字だけで会社を判断するわけではありません。「なぜ顧客から選ばれているのか」「従業員にどのような技術や経験があるのか」「今後どのような成長可能性があるのか」といった点も、企業価値を左右する重要な要素です。経営者へのヒアリングを通じて、こうした強みを買い手候補に伝わる形へ整理し、会社の価値を適切に評価してもらえるよう支援します。

企業規模については、中小企業・小規模事業者を中心に幅広く対応しています。売上や従業員数が小さい会社でも、安定した取引先、独自の技術、専門性の高い人材など、買い手から評価される強みを持つ企業は少なくありません。会社の規模だけで判断せず、その会社ならではの価値を見つけ、最適な承継先へつなぐことを大切にしています。

M&Aコンサルタントとして最も大切にしているのは、経営者の想いや不安を十分に理解し、納得できる意思決定を支えることです。会社の売却は、単に株式や事業を売ることではありません。経営者が長年かけて築いてきた会社の歴史、従業員の生活、取引先との関係、ご家族の将来にも関わる大きな決断です。

そのため、最初からM&Aありきで話を進めるのではなく、「なぜ売却を考えているのか」「何を残したいのか」「従業員や取引先にどうなってほしいのか」「譲渡後にどのような生活を送りたいのか」まで丁寧に伺います。価格はもちろん重要ですが、価格だけで相手を選び、経営者が大切にしてきたものが失われてしまっては、良いM&Aとはいえません。

また、売却を検討しているという情報は、従業員や取引先、金融機関との関係にも影響する可能性があります。情報管理を徹底し、どの段階で誰に何を伝えるのかを経営者と相談しながら、慎重に進めることを大切にしています。

M&Aには、財務、法務、税務、人事、労務など多くの専門的な論点があります。自分一人の知識だけに頼るのではなく、必要に応じて社内メンバーや弁護士、税理士などの専門家とも連携し、経営者の不安や課題を一つずつ解消します。成約を急ぐのではなく、最後に「この相手へ会社を託して良かった」と思っていただけるM&Aを目指します。

会社の売却を考え始めても、「誰に相談すればよいか分からない」「従業員や取引先に知られないか心配」「会社がどのくらいの価値になるのか知りたい」「売却後の生活や個人保証がどうなるのか不安」と感じる経営者は少なくありません。

M&Aは、経営者にとって何度も経験するものではなく、分からないことや不安があって当然です。まだ売却すると決めていない段階でも問題ありません。まずは、現在の会社の状況や経営者としての想い、今後の希望を整理することから始めていただければと思います。

大切なのは、譲渡価格だけでなく、会社を誰に託すのか、従業員の雇用や処遇をどうするのか、取引先との関係をどのように守るのか、会社名や事業を残せるのか、個人保証を解除できるのかなど、譲渡後の姿まで考えることです。希望する条件に優先順位を付けておくことで、自社に合った買い手候補を見極めやすくなります。

私は、信用金庫・保険代理店で培った金融・財務、リスクマネジメントの知識を生かし、決算書や借入、個人保証、保険契約などを分かりやすく整理します。また、数字だけでは伝わらない会社の強みや経営者の想いを丁寧に言葉にし、買い手候補へ正しく伝えます。

相談したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。親族承継、従業員承継、他社との提携、事業の一部譲渡なども含め、経営者にとってより良い方法を一緒に考えます。大切な会社の未来について、まずは率直なお気持ちをお聞かせください。