西浦 耕治

前職ではアパレル関連メーカーに勤務し、全国の百貨店バイヤーや販売店オーナーに対する法人営業、自社ブランド商品の企画・PRに携わりました。その後、新ブランドの立ち上げを担うディレクターや、販売チャネルを統括する管理職を経験し、商品の企画から販路開拓、取引先との交渉、ブランドの認知向上、販売現場の運営まで、事業を成長させる一連のプロセスに実務責任者として関わってきました。

こうした事業会社での経験を経て、現在は株式会社大和経営の専務執行役員として、中堅・中小企業のM&A・事業承継支援に従事しています。経営者へのヒアリングから、事業・財務内容の分析、企業価値や譲渡条件の整理、候補先の選定、トップ面談、条件交渉、デューデリジェンス、契約、クロージングまで、M&Aの全工程を一貫して支援しています。また、案件に応じて弁護士、公認会計士、税理士、司法書士などの専門家と連携し、財務・法務・税務を横断した実行可能なスキームを検討しています。

私の強みは、事業会社の現場で、商品をつくり、売り、ブランドを育て、組織や販売チャネルを動かしてきた経験があることです。そのため、財務数値だけで企業を判断するのではなく、その数字が生まれる事業構造や現場の課題、取引先との関係、経営者や従業員の想いまで踏まえて案件を捉えることを大切にしています。事業の実態を理解する力とM&Aの専門性を生かし、経営者の重要な意思決定を成約まで支援しています。

前職の経験から、アパレル・小売・卸売など、商品やブランド、販売チャネル、人との関係性が企業価値に直結する事業について理解しやすいことが強みです。一方で、大和経営としては業種を限定せず、幅広い中小企業・小規模事業者のM&Aを支援しています。企業規模の大小だけでなく、その会社がどのような強みを持ち、誰に引き継ぐことでより発展できるかを重視します。経営者へのヒアリングを通じて、数字だけでは表れにくい企業文化や顧客との信頼、従業員の力なども整理し、買い手候補に分かりやすく伝えることで、条件だけに偏らないマッチングを目指します。

一番大切にしているのは、相手のことをしっかり「知る」「聴く」ことです。経営者の方は、それぞれ異なる人生を歩み、苦しい時期も乗り越えながら会社を築いてこられています。その背景を理解せずに、財務数値や譲渡条件だけでM&Aを進めることはできないと考えています。なぜ譲渡を考えたのか、何を守りたいのか、従業員や取引先にどうなってほしいのかまで丁寧に伺い、事業を託す相手との相性も含めて考えます。トップ面談や条件調整の場でも、双方が本音で話し合える関係づくりを支え、成約後に「この相手で良かった」と思っていただけるM&Aを目指します。

建設、不動産、製造、産業廃棄物、飲食、小売、医療関連、各種サービス業など、幅広い業種のM&A・事業承継に対応しています。主な対象は中堅・中小企業で、地域に根差した企業やオーナー経営の会社、少人数で高い専門性を持つ事業から、複数拠点・複数事業を展開する企業まで、規模を問わずご相談をお受けしています。

M&Aでは、同じ売上規模の会社であっても、業種によって企業価値を生み出す要素や注意すべきリスクが大きく異なります。例えば、建設業であれば許認可、技術者、受注基盤、工事採算、不動産業であれば保有資産、借入、担保、収益性、飲食・小売業であれば立地、ブランド、店舗収益、人材、製造業であれば技術力、設備、取引先、原価構造などが重要になります。そのため、表面的な財務数値だけで判断せず、それぞれの業界構造や商流、収益の仕組み、強みと課題を把握したうえで、企業の価値を整理することを大切にしています。

また、会社の規模が小さいからM&Aが難しいとは限りません。独自の技術、安定した取引先、優秀な人材、地域での信用など、買い手から高く評価される強みを持つ企業は数多くあります。一方で、M&Aが必ずしも最善の選択肢とは限らないため、売却を決める前の段階から、親族・従業員への承継、他社との提携、事業の一部譲渡なども含めて検討します。業種や規模にかかわらず、経営者が築いてきた事業の本質を理解し、その価値を適切な相手へ伝えることを重視しています。